“No podemos estar más que contentos con los cambios que han ocurrido en la Argentina, en el entendimiento de que todas aquellas cuestiones que faltan mejorar, van a ocurrir en los próximos años”. ¿Cómo se da la captación de el sentido de que somos un tan importante y ahora lo es los clientes? Cada estudio debe estudio de clientes, que estable-cada vez más. tener su fórmula, y nosotros ce una relación muy personal El hecho de que haya también creemos que en ese sentido nos con el cliente, para entender nuevos clientes, porque el distinguimos. su problemática, su temática, y mercado se ha abierto, con Nos distinguimos justamen- poder así dar la mejor solución nuevos operadores en todas las te por tener expertos en cada a su problema u operación. áreas, abre más posibilidades. área, por asumir como propios DSR: Competencia hay, pero Hay un grupo de estudios posi- los problemas y trabajos que no estoy seguro de que sea más cionado para enfrentar este nos traen los clientes. o menos virulenta que antes. nuevo trabajo, pero tampoco es Los temas acá son asumidos Lo bueno es que hay más que hay 40 o 50. personalmente porque este trabajo también. Cuando vas a cierto full service es un estudio que siempre ha Para los estudios de primera integral, con cierta trayectoria valorizado mucho la relación línea hay bastante trabajo en en todas las áreas, tenés pocos con el cliente y no solamente latodas las áreas, porque no solo con una estructura capaz de transacción aislada. se ha abierto un mercado de abastecer la demanda de este Esto no quiere decir que no capitales, sino que primero las momento. haya clientes que vienen única- energías renovables y ahora los Con lo cual, no estoy seguro mente por temas de mercado corredores viales están abrien- de que la competencia sea de capitales o únicamente por do nuevas áreas. mucho más virulenta, sí que temas de tax o litigios o laboral,Y también hay nuevas especiali-hay mucho más trabajo, y lo pero normalmente nosotros dades, por ejemplo, complian- que creo es que la competencia tratamos de distinguirnos en ce, que antes no era un tema se segmenta un poco depen- AV. DE MAYO 645/651 C1084AAB, BUENOS AIRES, ARGENTINA TEL. : (54-11) 4346-1000 FAX: (54-11) 4331-1659 www.eof.com.ar 27