INFORME ESPECIAL tégico,más pegado al negocio, único hacen que el mercado legal con entre 150 y 200 abogados, con mayor enfoque en clientes. avance mucho más lento que otras lo que es un número bastante Así se incorporaron funciones industrias. Pero todo se andará. pequeño comparado a estudios de inteligencia de negocio, iden- El siguiente reto va a ser cuando de Europa o los Estados Unidos, tificación de oportunidades, se estas cuestiones que afectan a que son globales, pero para el país crearon grupos de trabajo con la gestión, como la lucha por los es un número considerable. Estos operadoras sectoriales en las dife- talentos, la motivación de los estudios cuentan con un número rentes industrias donde las firmas millennials, el compromiso con la considerable de socios, que es la actúan y especialistas jurídicos firma, la estructura de la carrera forma de retener a los abogados para identificar, conjuntamente profesional y la propuesta para los cuando llegan a este estatus luego de con el director de marketing, opor- profesionales, la comunicación ocho años, pero en realidad quienes tunidades de colaboración jurídica. interna, la captación de los clien- toman las decisiones son los socios La llegada de las plataformas tes y la evaluación de su satisfac- fundadores y los más antiguos. digitales incorporó también otra ción, todas cuestiones de gestión Luego, tenemos los estudios especialidad, que es el marketing que los socios directores recono- medianos, que cuentan entre 100 digital. Poco a poco, los profesio- cen como los máximos desafíos y 120 abogados, y los pequeños, nales del marketing y de desarro- a los que se enfrentan, tengan que son la mayoría, que tienen llo de negocio están ocupando a sus profesionales responsa- entre 1 y 7 abogados. Si bien los lugares de mayor prestigio en las bles con posibilidad de defender jóvenes abogados, que son la firmas, sirviendo de asesores del sus posturas en los consejos de mayoría, el 75% hasta la edad de negocio, identificando oportuni- administración. Sentados en los 38 años aproximadamente les dades y anticipándose a cambios órganos de gobierno del despa- gustaría trabajar en relación de en el mercado. cho, como en cualquier industria. dependencia, la enorme oferta Por otro lado, la irrupción de los _________________________ hace que los sueldos bajen, y canales digitales amplió la canti- finalmente estos jóvenes aboga- dad de firmas que ven posibi- Liora Loewenstein dos a pesar de no tener experien- lidades de generar notoriedad, Consultora de marketing jurídico cia suficiente, abrirán su propia reputación y contactos a través (Israel) oficina. del marketing de contenidos y de ¿Cómo se organiza el publicidad online. Eso generó que mercado jurídico allí? muchas más firmas requerieran En cuanto a las áreas de ocupa- responsables de estas áreas. ción de los estudios jurídicos, hay En general hay un socio que super- una división tajante respecto a los visa, y la gran barrera, en general, grandes, medianos y pequeños; es que ese socio no tiene formación mientras los grandes estudios dan en comunicación y marketing, pero servicio a las grandes empresas en como sabemos, por un lado “todo temas corporativos, los medianos el mundo sabe comunicación” y, lo hacen para las empresas de por el otro, “los abogados saben de volumen mediano, y los peque- todo”, con lo cual, esta yuxtaposi- ños lo hacen a los individuales o ción por objeto y sujeto, hace que particulares en temas de familia, frecuentemente el profesional de derecho laboral o de propiedad. comunicación y marketing tenga ¿Cómo es el mercado Por el momento, el Colegio de que superar varias barreras para jurídico israelí? Abogados Israelí no permite el conseguir llevar a cabo estrategias En el país hay 75 mil abogados, ingreso de las firmas globales. innovadoras. y cada año se unen a la profesión Esto es para resguardar a sus La aversión al riesgo típica de la unos 3 mil, o sea, cada 120 habi- miembros de que más abogados profesión jurídica junto con la tantes existe un abogado, lo cual se lleven una tajada del mercado creencia (en parte justificada) de es una tasa muy alta. Alrededor y evitar, con esto, la competencia. que el sector legal es diferente y de 30 estudios en Israel cuentan 26