Bajo el propósito de expandir la plataforma de canales y aumentar sensiblemente la cobertura regional para llegar a más clientes con una propuesta de valor integral (semillas, biotecnología, protección de cultivos, tratamiento de semillas y herramientas digitales), la red de distribución quedó segmentada de la siguiente manera: • Canal InnoBa como canal exclusivo (lo que antes de la integración era Magnum y Dorados en Monsanto y Bayer respectivamente). • Canal Selecta como la red de distribuidores multimarca asociados a Bayer. • Canal Eximia para atender a las cuentas claves de grandes productores. En el caso de InnoBa, el objetivo es capitalizar oportunidades en el segmento de productores de alta inversión con fuerte foco en la generación de demanda y desarrollo de nuevos negocios basados en soluciones. Por ahora lo conforman 100 distribuidores, apuntando a que sean los mejores del mercado, de forma tal que puedan brindar un servicio premium y una experiencia superlativa a los productores. Con enfoque 100 por ciento sell-out (venta a productor) a través de la generación de demanda y posicionamiento de producto. En Selecta se busca capturar oportunidades en el mercado de productores de media inversión a través del crecimiento en la participación en góndola del distribuidor e incentivando el sell-out y el portafolio integrado. En Eximia se persigue crecer y mantener participación en el segmento de productores clave a través del foco en el soporte global de las cuentas y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. NEW GTM