En apenas una campaña con nueva estrategia de acceso al mercado y equipos recién definidos, se logró un avance significativo en sell-out al reducirse drásticamente los inventarios, haciendo foco en el cliente final a la hora de vender. Se consiguió también una muy buen performance en rentabilidad, logrando mantener la sustentabilidad del negocio en un contexto incierto. Se mantuvieron los precios y también los costos de la operación. FOCO EN EL CLIENTE RENTABILIDAD AVANCE EN SELL-OUT = PRECIOS & COSTOS Se mejoró un 30 por ciento el flujo de caja en relación al target, con un fuerte trabajo del equipo de cobranzas y por un switch de venta/cash-flow. Se alcanzó un 105 por ciento de los targets de sinergias de venta de 2020 a través de la estrategia One Face to the Customer, campaña cross selling Dekalb + Adengo y Latium, y nuevo Go To Market que permitió llegar a nuevos productores. +30% 105% FLUJO DE CAJA ALCANCE DE TARGET EN RELACIÓN AL TARGET SINERGIAS DE VENTA 2020 Se llegó a un 76 por ciento de alcance sobre el target de sinergias de costo (target hasta mediados 2022) siendo de las regiones más avanzadas en ese punto. El glifosato fue la estrella de la última campaña en Argentina y Uruguay: quedó un 17% por encima del objetivo planteado y se vendieron aproximadamente 29 millones de regs (unidad de medida), una muy buena performance en volumen y en precio también por encima del resto de la región. 76% +17% 29 MILLONES DE REGS ALCANCE SOBRE EL TARGET POR ENCIMA DEL OBJETIVO SINERGIAS DE COSTO GLIFOSATO En un año muy desafiante para el segmento de alta inversión en maíz y portfolio de biotecnología, hubo una caída de 2 puntos de Market Share en Dekalb compensada en un 70 por ciento por crecimiento de Market Share en La Tijereta. Se logró lanzar VT4Pro bajo un esquema de channeling con un enorme trabajo del equipo, lo que de cara a 2021 le permitirá a Bayer mejorar sustancialmente la competitividad del portfolio. Se lograron resultados consistentes en productos selectivos, manteniendo la venta, mejorando el mix de top brands y sell-out. Junto con el crecimiento en maíz, será un área foco para el 2021. -2% +70% MARKET SHARE DEKALB ÁREA FOCO 2021 PRODUCTOS SELECTIVOS + CRECIMIENTO DE MAÍZ (Mix Top Brands & Sell-Out) MARKET SHARE LA TIJERETA En Uruguay se logró incrementar las ventas de Dekalb en un 150 por ciento, recuperando un 11 por ciento de Market Share y defendiendo muy fuerte la propuesta de valor ya que el portfolio vale un 22 por ciento más que la tecnología que actualmente lidera el mercado. En concreto, para la zafra 2021 se planteó un Budget de 28mil bolsas pero se vio una oportunidad de crecer y se corrigió el forecast inicial llevándolo a 42mil bolsas. No sólo eso: también se desafió al equipo de marketing a subir un 3 por ciento los precios. La campaña se cerró con una venta total de 42.200 bolsas que, de no haber sido por la sequía que se instaló a partir de noviembre, muy probablemente hubiera superado las 45mil bolsas. +150% 42.200 BOLSAS +11% MARKET SHARE +22% PROPUESTA DE VALOR VENDIDAS CIERRE DE CAMPAÑA VENTAS DEKALB URUGUAY LOGROS