Proyecto OBM VALOR DIFERENCIAL Cono Sur OBM (Outcome Based Models) son modelos basados en resultados y representan de manera fiel la filosofía de innovación comercial a través de soluciones realmente a medida y con riesgos compartidos. Los productores compran soluciones, no productos. Buscan previsibilidad, autonomía y que su voz sea escuchada para recibir la solución más adecuada a sus necesidades o a los desafíos que necesita enfrentar. El proyecto piloto que se está realizando con éxito en Argentina es el de densidad de maíz. Una propuesta que se compone de la semilla Dekalb con una recomendación de densidad asociada para un lote determinado para un híbrido determinado con prescripciones FieldView y una garantía sobre la inversión adicional que realiza el productor a partir de esa recomendación. Se evalúa la performance de las tecnologías que Bayer le vende al productor y, en base a eso, el productor decide si pagarlas o no. Si el dato es correcto, lo paga. Si no, no. Lo que se plantea es un modelo que se está experimentando para entender la generación de valor para el productor y para la compañía. Se testeó en la campaña 19-20 y se continúa testeando en la campaña 20-21 que está corriendo. Más de 70 lotes están participando con muy buen feedback de los productores, sobre todo en lo que refiere a compartir riesgos. El objetivo de esta etapa de testeo y aprendizaje es pulir el concepto y ajustar el modelo para alcanzar escalabilidad comercial en 2023. Este año estará enfocado en maíz y protección de cultivos. Un punto relevante es el involucramiento de todos los equipos, no sólo de la organización comercial, porque no se está pensando en un producto sino en una solución integral.