NEW GTM A partir del new GoToMarket, se definió una organización territorial con dos grandes zonas (norte y sur) que a su vez se dividen en subregiones. En cada una de ellas hay representantes del canal InnoBa y representantes del canal Selecta. El rol del gerente de territorio es liderar el equipo comercial para la venta del portfolio integrado, coordinar las actividades de coaching y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos del negocio. Los representantes de venta (RV) Selecta a su cargo tienen que asegurar la cobertura, vender portfolio de calidad, ganar participación en góndola y trabajar en conjunto con los distribuidores del canal Selecta. Los RV InnoBa, por su parte, se ocupan de desarrollar e implementar el plan de negocios, la venta de portfolio de innovación, lograr resultados comerciales y trabajar en conjunto con distribuidores del canal InnoBa. Por el lado de los Key Accounts (Cuentas Clave), se definió la misma división territorial pero en este caso con representantes de venta y coordinadores técnicos que atienden tanto al canal Eximia (para cliente directo) como a los Socios Estratégicos (para cliente indirecto). En el caso de Eximia, el RV se ocupa de desarrollar e implementar el plan de negocios, vender el portfolio de innovación y alcanzar los resultados comerciales mientras que el coordinador técnico tiene como responsabilidades el asesoramiento integral, maximizar la utilización del portfolio de Bayer y cumplir los objetivos comerciales. Con respecto a Socios Estratégicos, los RV desarrollan e implementan el plan de negocios, venden portfolio de calidad y por supuesto buscan asegurar los resultado, mientras que el coordinador técnico se ocupa de las capacitaciones y de coordinar el plan de generación de demanda, además de perseguir los resultados comerciales. El propósito que persigue este nuevo esquema es que el representante de venta de Bayer pueda pasar más tiempo en frente de los clientes y que ese tiempo sea de calidad para ganar en eficiencia y resultados.