WorkStreams + Eventos y Capacitaciones Eventos y Capacitaciones Acceso al Mercado Acceso al Mercado Condiciones Comerciales Condiciones Comerciales OTC & System Landscape OTC & System Landscape Estrategias de Cultivos Estrategias de Cultivos Oferta digital y Experiencia Oferta digital y Experiencia Herramientas Financieras Herramientas Financieras Bolivia & Paraguay Bolivia & Paraguay Información de Mercado Información de Mercado Portfolio Integrado Portfolio Integrado Su objetivo fue lograr una visión única y unificada de las principales dimensiones del mercado y comportamientos de los clientes, definiendo la mejor manera de analizar e interpretar la información disponible de cara a los objetivos de negocio durante la transición. Información de mercado y visión de los clientes Creado para desarrollar una oferta integrada para los cultivos de maíz y soja, coordinar las capacitaciones necesarias, comunicar la propuesta de valor integrada y sinergizar herramientas digitales y programas de asesores clave entre ambos legados. Estrategias de cultivos Este WorkStream fue conformado con el objetivo de cumplir un rol clave en el proceso: asegurar que el 2019 sea realmente un año de transición para facilitar una implementación suave y progresiva de las pautas del modelo TOM (Target Operating Model). Acceso al mercado Fue establecido para trabajar en varios frentes: Portfolio integrado Cuentas clave y socios estratégicos de ambos legados. Campaña de cross-selling apalancada en las marcas líderes tanto de protección de cultivos como de semillas. Expansión en la penetración de productos de protección de cultivos heredados de Monsanto a través del canal de Bayer (no Monsanto). Uso del coating (recubrimiento para tratamiento de semillas) en la planta María Eugenia para reemplazar el que se venía utilizando (perteneciente a otra compañía). Incorporación de Create Pro (producto de Bayer) en los clientes industriales de tratamiento de semillas. El objetivo de este grupo de trabajo de transición fue tener un panorama completo y obtener sinergias a partir de todos los programas que ambos legados ofrecían por separado en cuanto a soluciones digitales y experiencia de los clientes. Oferta digital y experiencia de clientes Fue instaurado para analizar y compartir las políticas comerciales vigentes como base para desarrollar las condiciones comerciales de la campaña 2019, asegurando un enfoque integrado por canal y marca, como así también identificar oportunidades inmediatas y sinergias para expandir la participación de mercado de Adengo en maíz. Entre sus propósitos, además, estaba compartir los programas de incentivos del distribuidor e intentar armonizarlos de ser posible. Condiciones comerciales Se creó con el objetivo de analizar y uniformar los programas de financiamiento y canje que traía cada legado a fin de establecer una propuesta integrada. También se ocupó de evaluar el proceso de crédito para identificar posibles impactos comerciales en el momento de unificar la gestión. Gestión de herramientas financieras, canje y créditos Fue definido para desarrollar una solución provisional para manejar las operaciones hasta tanto se consiga la integración legal entre ambas empresas y la unión completa del sistema previsto para el primer trimestre de 2021. OTC & System Landscape Tuvo como finalidad tener un panorama completo de todas las iniciativas que ambas entidades legales ofrecían en términos de capacitación y eventos con el objetivo principal de encontrar sinergias, alineación y oportunidades de coordinación como una sola Compañía. Eventos y capacitaciones Similar estrategia se diseñó e implementó en Bolivia y Paraguay. En este caso se formaron los siguientes WorkStreams: Go To Market, Sinergia de Costos, Integración de Oficinas, Impuestos / Contabilidad, Eventos a campo / Capacitación, Gestión de Riesgos, Entorno de Trabajo e Insights del Mercado y Clientes. También en Bolivia y Paraguay